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最近一年，我听到超多服装人在问：2025年，服装实体店还能下场创业吗？答案是YES！
2025年的机会风口在服装实体店，你看CHIC JOC、美洋MEIYANG、COCO ZONE、SX善喜、WOOHA、ITIB等一众线上品牌，如今纷纷开启线下实体店，从电商转战“店商”，这是不争的事实。
可以肯定，未来五年将是中国服装实体店的勃发期，只是实体店的经营方式在发生变化，需要服装从业者/创业者不断学习新知、提升认知，看清楚大环境，再找准自己的定位。
当下，中国服装零售市场有三大趋势在迅速推进：
其一，电商品牌正掀起线下开店潮：线上的退货率和成本越来越高，线下会成为厮杀的主战场，而这也会逐步瓜分传统北上广深品牌的市场份额；
其二，“大牌平替”方兴未艾：在大通缩的背景下，越来越多的消费者成为实用主 义者，“大牌平替”以国际大牌的品质、大众消费的价格，受到绝大多数消费者的热捧；
其三，新一代服装实体店纷纷践行“海陆空”立体化经营模式：海（私域），陆（门店），空（直播），采用新工具、新手段获取客流，全国各区域均已跑出成功案例，2024年有很多单店业绩超过1000万！
这三大趋势，正对服装市场格局产生重大影响。可见，信息差依然存在，尤其在三四五线城市，内卷没那么严重，服装实体店还有赚钱的机会。
电商品牌正掀起线下开店潮
电商的内卷式竞争，在过去的一年中已经呈现出显著的破坏性，高退货率、高运营成本和越来越低的利润，让电商商家苦不堪言；而消费者屡屡被劣质产品刷新下限，对线上购物的信任度降低。做出改变，已是势在必行，最近两年，我们看到众多知名电商品牌纷纷加大布局线下实体店，往全渠道品牌转型。
以美洋MEIYANG为例，这个成立于2019年的品牌在抖音上有1800多万粉丝，一年能做到50亿的GMV！去年双十一期间，美洋MEIYANG被抖音纳入女装品牌榜（而非红人女装榜），与一众传统成熟品牌同台较量，美洋MEIYANG在该榜单中排在第三，仅次于鸭鸭和波司登，排在其后的品牌包括哥弟、Teenie Weenie、MO&Co等。
美洋MEIYANG上海龙之梦线下首店
然而，美洋的发展目标并不仅仅是带货，而是致力于打造她自己的女装品牌，走到线下便是必经之路。2024年1月，美洋MEIYANG在上海长宁龙之梦城市生活中心开出首家线下门店，8月又在上海合生汇开出第二家门店，12月又在深圳、成都两地连开三家新店，分别位于深圳海雅缤纷城、中航城君尚购物中心、成都高新区银泰in99。
美洋MEIYANG并非网红女装赴线下开店的个例。成立于2021年的抖音女装黑马COCO ZONE，定位于高客单品牌，依靠1998年出生的主理人刘一一的带货，几年时间就做到了抖音平台头部，2023年GMV就突破了50亿。2024年，COCO ZONE开始将目光转向线下市场，线下首店同样选址在了上海长宁龙之梦城市生活中心。据品牌方介绍，这家门店“标志着COCO ZONE品牌正式步入全国市场！”COCO ZONE计划在2025年推出全新的零售模式，线下要在全国一线及新一线城市中心的地标商场开设实体店，线上则要孵化100个直播间，将抖音和实体店结合起来。
COCO ZONE 上海龙之梦开出全球首店
此外，网红彭雨荷（彭王者）的女装品牌Wooha与美洋MEIYANG同年成立，在2024年也开始了快速线下扩张，5月在杭州开出线下首店，12月北京三里屯太古里店、天津和平大悦城店也相继开业。
通过线上引流和线下体验相结合的方式，既可以提供更加直观的产品体验，增强品牌与消费者的互动，又可以提升品牌忠诚度和市场份额，进而拓宽品牌的护城河，为品牌带来更加长远的发展前景。
但对于缺乏实体门店运营经验的电商品牌来说，在线下开店同时也是挑战的开始，例如线下需要更完整的商品陈列和搭配，导购服务、定价策略、门店之间灵活调度产品等都是学问。而传统服装品牌在线下拥有更成熟的运营体系，未来这两股新旧势力的线下厮杀，将成为影响服装市场格局的一大变量。
“大牌平替”方兴未艾
国内最早做大牌平替的是有“淘宝神店”之称的“戎美RUMERE”。戎美RUMERE品牌成立于2012年，2021年创业板IPO上市，其主要模式就是大牌平替：从产品质量角度看，戎美严选优质原材料及知名供应商，虽然产品定位高端，但戎美品牌打造极致性价比，定价倍率约为 2倍左右，充分让利给消费者。相比那些高加价倍率的高端品牌，“平替”戎美的性价比优势明显，核心客户群体黏性很强。
之后，“淘宝女装四大家族”的CHIC JOC、开间KEIGAN、UNICA、CEST M，也基本上沿着大牌平替路线发展。以CHIC JOC为例，它主推西装、大衣、外套、风衣、衬衫、裙装、裤装等单品，价格从几百元到上万元不等，其中核心价位是2000元以下产品。创始人娄辰介绍，CHIC JOC用zui好的原料，加上zui大的诚意、zui低的倍率去卖，CHIC JOC可以说是奢侈品平替，但平替的并不是奢侈品几百年沉淀下的品牌价值，而是以平替的价格卖奢侈品一样的品质。
凭借“奢牌平替”的定位，CHIC JOC将核心人群瞄准一二三线城市的都市女性，店铺销量稳定增长。而后又凭借规模化的订单，在上游自建供应链，用更低的价格采购到奢侈品牌同款面料，形成了“高质低价”的独特优势。目前，CHIC JOC的复购率高达65%，是女装头部店铺平均复购率的三倍，2023年年销售额已超15亿元。
可见在2025年，低倍率、低利润的“大牌平替”品牌将成为服装行业的一道新风景线，逻辑很简单：只有让消费者买单，品牌才能生存。
实体店“海陆空立体化”经营模式
2023年开始，以杭州“良木礼”为典型代表的白牌大店模式风起云涌，迅速蔓延至全国主要城市。白牌大店的本质是大牌平替，其主要特征是：
第一，开大店。单店普遍在800平米以上，有的达到2000多平米；
第二，高性价比。定价倍率普遍在2~2.5倍，甚至更低的水平，以适应消费降级和应对线上竞争;
第三，新零售模式。采取线上同城引流、会员私域运营等新零售模式。
年销6000万的杭州超级网红大店·良木礼
开白牌大店的主要有四大类主体：
1、买手JIHE店，想尝试新模式；
2、二批商家，批发生意不好做；
3、品牌代理商、加盟商，缺源头好货；
4、有实力的源头工厂，有货品生产优势。
大牌平替会持续下去吗？核心竞争壁垒是什么？新型实体店铺反映了服装行业的哪些变化？未来会如何演化？是否代表服装实体店的未来趋势？……商业模式是演化而来的，任何一个“新物种”并不是突然成型的，如今的新模式在过去也一直存在过，只是在技术和新消费的推动下又升级了。
日本经济衰退30年，诞生了优衣库这样的“高品质高性价比+基本款”的世界级品牌。优衣库、Zara一直都是大店模式，而且性价比很高。而当下，无论安踏、李宁、波司登、雅戈尔、赢家时尚、lululemon等都在开大店；日本许多品牌很早就在走向大店模式的“生活方式馆”，这些与中国当下的大牌平替和白牌大店有什么关联？新一代服装实体店的发展趋势到底是什么？变化与不变的是什么？有哪些关键点必须抓住？
为深入讨论这些问题，纺客传媒FUNTEX、NRR希疆新零售研究院、GEJIE格界商业教育三方精心策划，在2025年4月22~23日，在杭州举办【2025中国“新一代”服装实体店峰会 暨大牌平替供应链论坛】，我们将邀请多个优秀连锁品牌创始人、主流购物中心负责人、区域代理商/经销商、千万大店主理人、实战操盘手、同城引流/私域引流专家、行业资深顾问、投资机构、实力源头工厂老板等一起深入剖析成功案例，提高实体认知。
【聚焦话题】
大牌平替 有多平？
白牌大店 做多大？
定价倍率 定几倍？
私域运营 咋运营？
电商品牌如何正确切入线下市场？
一二线城市还是下沉市场更有机会？
线上与线下如何紧密配合？
大牌平替的核心竞争壁垒是什么？
大牌平替品牌的市场空间和未来趋势？
创业新手如何切入白牌大店？
白牌新店如何快速盈利？
如何做好同城引流和私域运营？
白牌大店的商业模式、经营内核和关键点是什么？
白牌如何品牌化、连锁化，以及自主开发商品？
新一代服装实体店的发展趋势是什么？
中国服装零售的产业终局是什么？
这一波经济周期能否催生中国的优衣库？
……
集衣社·TOP100服装实体品牌新势力联盟
本届峰会还有一大重磅事项，“集衣社·TOP100服装实体品牌新势力联盟”成立仪式。
联盟入选标准：首批50家区域连锁品牌主理人，门店数3家及以上，年销售额1000万以上。
4月23日上午，集衣社·TOP100服装实体品牌新势力联盟将组织闭门私董会，邀请优质服装供应链宣讲，并和区域品牌主理人对接。
参会人群：（限定150人）
TOP100服装实体品牌新势力联盟成员、买手JIHE店主理人、区域代理商/经销商、二批商家负责人、实力源头工厂老板、白牌大店老板、区域连锁品牌老板、服装网红达人、线下实战操盘手、主流购物中心负责人、投资机构、正在探索新零售模式的服装人，准备投资服装实体店的创业者，均可报名参会。
注：除了TOP100服装精英联盟成员，其他报名参会人员需审核，审核通过另行通知。
峰会同期举办【大牌平替供应链对接会】
入选标准：首批50家各细分品类优质供应商，每个品类3家，有质价比优势。欢迎参加对接！
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